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美尼美双展招商破百,销售王牌各显神通!谁才是NO.1?

美尼美人才 美尼美招商 美尼美销售王牌 作者:美尼美快装定制 2022年07月27日 阅读68
美尼美快装定制2022上半年发展势头猛、劲头足,不仅每个月召开财富峰会吸纳全国意向经销商,还携装配式快装新模式在6月亮相定制家居展,7月闪耀中国建博会!一举成为家装行业最靓的仔!

企业的繁荣少不了每位员工的辛勤付出,美尼美倾力打造的快装大舞台也让公司有能之士得以大放异彩,业绩实现飞跃。下面就让我们一起来寻找,美尼美运营中心的NO.1!


(左:吴志强,中:肖宝丽,右:王峰)



回归即Top 1,当之无愧的签单王,他凭什么成功?


王峰,运营中心二区区域部长,曾在美尼美任职一年,后回家创业,2022年又回到美尼美大家庭。归来半年时间不到,乘上美尼美这艘快船的王峰凭借自身实力成为年度签单Top 1,王者归来,势不可挡!

回到美尼美,王峰认为这是一种必然。尽管走了不少远路,但当心里的杂念摒除,美尼美就是他的唯一答案。



“你是因为看到了才相信,还是因为相信了才看到?我是因为相信了才看到。”自信,是王峰给人的第一印象。正是因为相信自己,相信品牌,相信快装,美尼美在展会上大放异彩、强势破圈之时,王峰已是满载收获。

很多同事都会开玩笑地问他回家创业是不是打通了任督二脉?王峰也会打趣地回答,自己确实是悟了,悟出了三十字箴言:阅己、悦己、越己;自行、自省、自醒;无味、无畏、无谓;边修、边悟、边行;想开、看开、放开。这三十个字让自己的工作心态、思维高度、行动策略都不同于前,更是一种人生境界上的飞跃。

“我能成为公司的签单王,靠的不是回去修炼飞升,更多的还是得感谢我人生路上的三位老师。”

王峰首先要感谢的是美尼美快装定制总裁彭冰和总经理吴其忠,两位老总是他的行业启蒙老师,很多快装模式的底层逻辑以及对家装市场的理解都是从他们身上学到的;其次是王峰工作中的老师,比如二区总监潘超和其他同事,每个人都有自己的行业理解以及优势,合理的取长补短,正是王峰不断成长的原因;最后是王峰生活上的老师,即身边所有人,让他能保持乐观向上的心态,这样才能Keep住好的工作状态。

王峰还觉得,一个企业、一个部门,只有一个人优秀是不行的,一帮人优秀才是真的优秀。他希望能有越来越多同事能迈进优秀梯队,互相成长、互相成就。



沟通高手,自带资源的陌拜女王,她有什么秘诀?

陌拜,即陌生拜访,在互联网越来越发达的现在,陌拜这种销售方式经常被吐槽人力成本高、获客效率低,却被运营中心三区区域部长肖宝丽轻松玩转,陌拜转化率全公司最高。也许不是陌拜过时,是你不懂陌拜~



“陌拜也是讲技巧的,你不可能像只无头苍蝇般四处碰运气,那样效率不低才怪。”肖宝丽每次行动前都是做足了准备,比如分析区域潜在需求、提前调查周边城市卖场、了解目标客户具体情况等,前期的时间投入能节省后期大量的沟通成本,真正做到知己知彼,方能百战不殆。

“还有就是要关注身边所有人,每个人都可能发展成为自己的客户。即便做不成客户,他们身上也有很多值得我学习的闪光点。”肖宝丽就有着把自己以前的老板发展成客户的经历,多年的一点一滴量变积累,妥善沟通运营好关系,终有一天能实现质变,这也是为什么她能自带庞大资源的原因。

肖宝丽认为,陌拜虽然效率偏低,但通过陌拜这种方式蓄水的客户,双方经过面对面洽谈后往往信任度更高,只差一个契机,即可水到渠成。像两次展会就是大好时机,肖宝丽一跃成为公司展会签单Top 2。

“我的很多老客户跟我相处起来就像朋友一样,等他们正式加盟时,往往都不会过多地去考虑价格问题,他们愿意相信我,也愿意相信我背后的公司,他们觉得选择我准是没错的!”

也有很多跨行的客户,他们早就有了做家装的心,却因为对行业不了解,缺乏具体的行动方案,一直不敢下决心。肖宝丽深知他们的烦恼,从品牌背书、快装优势、产品模块、培训帮扶等各个方面一一为他们排忧解难,让他们相信跟着美尼美走不仅能拥有自己的一份事业,还能共同创富,赚到大钱!

“想要签单,沟通与耐心真的很重要!”肖宝丽谈到她在珠江新城的一位特别谨慎的客户,自有店面准备转行,她做足了万全准备,提前通过沟通与店员打好关系,抓准机

会出击拜访,这让她少做了许多无用功。虽然在“僚机”的帮助下,肖宝丽尽自己的最大努力为客户解惑,但多次拜访仍是无果,后面联系也越来越少。连她自己都觉得只能放弃时,却收到了对方的电话:时间、地点、签约,简简单单的几句话,却是对她这段时间努力的认可。

肖宝丽用她的陌拜经验告诉我们:想要成功,努力是必然的,然后再多一份坚持,往往能等来意料之外的惊喜。



从高端小区水电工到招商转化第一人,他做对了什么?


签单只是起步,转化才是关键,如何实现有效的转化一直是品牌招商加盟的首要难题。美尼美运营三区区域经理吴志强是一个完全跨行的新人,却拥有着高达73%的客户转化率,成为全公司转化第一人,他又能带给我们怎样的故事呢?



“可以说,在进入美尼美前,我对行业、对快装知之甚少,幸好部门整体的相互学习、相互帮助氛围很好,上司和同事在出差时都会耐心教导我,出差后通过复盘引导我思考,平时工作外的时间也有一起交流学习,在他们的帮助下我才能快速跳过入职的迷茫期。”

与吴志强的谈话过程中,最能感受到的一个特点就是:真诚。

“我的转化秘籍很简单,就是想客户所想,想客户所需。比如客户目前最迫切的需求是什么?他们与美尼美合作能得到什么?不同的客户对需求的关注点都不同。”

客户加班至深夜,约谈时还没来得及吃饭,吴志强会主动提出下楼打饭;有的客户因家庭状况手头资金突然吃紧,吴志强也会从他们的角度出发,给出切实的解决方案,从渠道商做起,边赚钱边筹建门店;面对信任自己,认为不需要考察的客户,吴志强也会盛情邀请,只为让他们更加放心。

从细节服务客户,真正为客户排忧解难,签单、转化反而成了顺带的事,这就是吴志强的工作风格。“我这人其实有些一根筋,想要做的事,就会想方设法去努力做成。”对于与客户相处时的种种处理方式,吴志强小小地自嘲了一下。但其实正因为这些一根筋的表现,才处处展现出他个人真诚与可靠的气质,这些小细节也最能打动客户。

懂得借力,是成功的捷径,但这份不懈的努力与待人的真诚,才是吴志强能成为转化第一人的根本。



美尼美快装模式的强大引力汇集了诸多潜力非凡的人才,未来他们也将如群星般闪耀,熠熠生辉,一齐照亮美尼美的快装之路!

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