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深度解密 | 美尼美快装定制的突围之道,新型装修公司模式是关键

新型装修公司 作者:美尼美快装定制 2022年12月21日 阅读2292

近年来,受新冠疫情反复冲击、市场预期转弱和需求结构转变等长短期因素的综合影响,房地产市场呈现走弱态势。在上游产业压力传导下,家居行业也从增量市场竞争过渡到存量市场竞争。过去,家居企业的增长主要依靠招商建店抢占渠道,而在存量市场时代,总量增长转变为结构性增长,竞争逻辑也发生了变化,谁能抓住消费者的需求,谁就能赢得市场抢占更多的市场份额。

面对竞争激烈的存量市场,家居企业如何找到企业新的发展引擎,又如何去赢得消费的芳心?交出一份高质量发展的精彩答卷。

2020年中,从过去的“美尼美定制”变成如今的“美尼美快装定制”,以定制化、模块化、装配式、智能化重塑家装行业产品标准和服务标准,通过小美管家、小绘美家和小尼安家三大服务体系实现一体化设计、一体化体验、一体化服务升级。依托技术、产品和服务等多项优势,形成新型装修公司这种全新的商业模式。这一系列动作的背后,是家居市场的变化。


十大空间,覆盖整家

打造的新型装修模式,本质上是给消费者提供软硬装一体化设计、一体化体验和一体化交付的整体居解决方案,从而帮消费者实现他想要的家。

在产品体系构建上,把整家拆解为入户、客厅、厨房、餐厅、书房、卧室、多功能房、儿童房、卫浴和阳台十大空间,同时又将一个完整的空间分解为门墙柜线、集成吊顶、成品配套、软装搭配、地面平铺、智能控制六大系统,出色地解决家装设计、选材、施工、统筹、售后等全过程难题。


可零可整,整家交付

相比传统定制或传统装修,更聚焦人性化和差异化体验。从终端门店沉浸式场景体验到一站式装修,再到创新服务模式,从用户角度出发,满足不同阶层消费者的需求。

在快装定制赛道上,以“整家交付+自由选配”思路,打造可零可整的新型装修公司模式,全方位覆盖精装房、毛坯房、旧改局改等领域,既可满足全案装修、多品类集成经营,也可进行单品售卖,构建“装配式顶墙+装配式供水+装配式地台系统+全屋定制+内门+成品家具+软装搭配”的一站式全案家装服务生态。

活动赋能,抢占流量
今年8月-12月,总部先后策划十周年庆、全民家装节、双11整家狂欢购、双12整家超值购多场全国活动,针对毛坯房、精装房等不同需求,推出一口价套餐。同一个价位,不同搭配,自由选择,一招解决消费者多元需求的家居装修难题。

其次,也找到赋能活动,抢占流量的营销模式。每一场活动,总部团队全程输出工具包、文案包和培训包,从引流到签单转化,以一系列标准化工具支持,减少门店执行难度。戮力同心冲刺业绩,同时提升门店运营管理能力和员工的专业技能,最终形成良性循环。


多种业态,相辅相成

经过两年的摸索,通过人、货、场、客、运五大系统的深度运营,在门店场景、产品和服务三个层面进行变革,形成中心店、标准店、社区店等不同业态模式。

围绕人们的生活场景,以全屋定制、成品家具、软装搭配、小家电、日用品和咖啡茶饮等产品组成的当代青年崇尚的生活方式,在体验+服务+商品的基础上,不同业态模式之间形成流量闭环,相辅相成,给门店经营带来更多的商机。

伴随快装定制赛道的拓宽,以为代表的新型装修公司正在崛起。美尼美2023全球招募计划全面开启,欢迎志同道合的你加入!

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